一切事物的發展和演變都是由簡到繁，由易到難。商業世界亦是如此，隨著經濟的發展，商業領域的邏輯不再是一成不變的簡單買賣。

經濟的繁榮造就了商業的豐富多彩，商模商道的紛繁復雜也促進經濟的欣欣向榮，而這繁榮背后確是復雜的商業邏輯和商業思維的博弈，想要在這千絲萬縷中抽絲剝繭，我們就要從本質出發來解讀什么才是真正的商業邏輯。

我們都知道田忌賽馬的故事，田忌當時擁有整體素質低于其他公子的三匹賽馬，從常規思維來看，是無論如何沒辦法獲得比賽勝利的，但是孫臏卻通過改變賽馬的組合方式來使得結果發生改變。

由此我們發現，事物的多樣性以及事件結果的多種可能性都是在以多種元素的基礎上發生的不同形態的組合而產生的。

通過拆分歸納，我們把這些基本元素稱之為基本單元、通道和組合模式。元素和通道的多樣化是事物多樣性的基礎，而組合模式承載了這種多樣性。

用這個邏輯來分析商業模式，我們會發現，每個行業的基本單元數量是有限多個的，對他們進行歸納總結，圍繞我們企業周邊的基本單元不會逃出資源、生產、加工、制造、代理、經銷、客戶、支持企業、同質企業這幾大類。

我們只需要將所有單元所涉及的企業一一列出并在其中找到自己所在的位置就會發現，我們畫出了一張自己企業的場景地圖，想要決勝千里我們就要在這張圖上運籌帷幄。

基本單元地圖：

在研究商業模式的過程中我們會發現，無論是什么行業、規模多大都離不開他自己產業鏈上的最基本單元。這些單元的特性定義了這個行業的屬性。

例如上文所說，傳統行業包括的基本單元有資源、生產、加工、制造、代理、經銷、客戶、支持企業、同質企業這幾大類。

我們以這九大類為框架，利用MECE分析法將圍繞自身產業的相關產業一一列出，就會清晰的了解我們企業處于一個什么樣的戰爭環境之下。

在圖中，我們可以找到產業中的處于甲方地位的公司、產業中的核心資源，當然也可以找到產業中存在的問題和變革機遇。

當我們將復雜的商業模式拆解成這些最小的業務單元之后，不僅可以明確自身的企業定位，還有可能找到未來企業的戰略發展方向。

通道：

在商業世界中，各個基本單元之間要傳遞很多資源，我們把這些資源歸納為三大類，分別是信息資源、實物資源和資金資源。

而各單元之間傳遞這些資源的渠道我們稱之為通道，常見的通道包括傳遞信息的互聯網通道、傳遞資金的金融通道和傳遞實物的物流通道。這些通道的兩端連接著基本單元，讓整個商業生態由點變成了面。

組合模式：

當搞清楚基本單元和通道在商業模式里面的意義后，我們就可以像下棋一樣的擺布這些“棋子”了。但商場如戰場，每一個動作都決定著未來的發展走向，所以每一步都需要深思熟慮。

那么在邁步之前我們就要從宏觀上分析大勢并做出一定規劃，這種對元素組合模式的設計便是商業模式或戰略布局。

當我們從戰略角度去運籌這些資源，就會著眼于未來，而不容易拘泥于一城一池的得失，同時也不會盲目的決策導致自己進退失據。

明確戰場，了解游戲規則是我們在商戰中立足的第一步。而如何運籌資源，洞察商業規則，甚至在行業中產生控制力、設計商業規則將是我們將企業做大做強的不二法門。下一期我們將為大家介紹這些商業心法。