營銷的真諦：商道大佬聊天實錄

發布時間 2017年06月29日 19:42 編輯：liao 來源：頂尖寫手胖張時尚中國網 » 商道

很多人都覺得在互聯網最痛苦的事情就是找客戶。確實，每一階段對我來說，吸引客戶確實也是很累的一件事。就像所有新手一樣，加群，然后發廣告，然后被別人踢了。這種心情，跟過街的老鼠一樣。似乎這種推廣方法，成為了一種主流，基本上80%的人都是這樣干的。

高級一點的人，就是通過營銷QQ批量的加一些好友。然后通過營銷QQ批量群發。

2012年以前，我是這么干的，現在效果很一般，結果，雖然有賺到點錢，但是基本上被舉報了。甚至無形之中，可以感覺到很多客戶對你做出了中指的動作。

所有基本上做推廣的人，都是考慮到了，投資回報比，也就是我投了多少廣告，花了多少錢，然后賺了多少錢。

但是，后來我經過一段時間冷靜下來思考，我發現，這條路，可以賺錢，但并不代表這條路是對的。

可能，這種思維模式繼續下去，會讓你感覺到非常的累，訂單越來越少。你每天活在焦慮和恐懼之中。所以，后來我發現，推廣不是技術的問題，而是心態和思維的問題。舉個例子：很多人追女孩子，都是抱著那樣的心態，比方說，約吃個飯，就像發生點什么，送個禮物，..也想發生點什么。打個電話，看個電影，也想著去說服對方點什么。

但是，抱著這種心態去追女孩子的話，你會發現自己活在恐懼之中，為什么呢？

因為你害怕失去。

因為你害怕有一天萬億追不到手，你害怕你付出的沒有回報。

同樣的，在于推廣方面的思考，所有的人都在思考，我做SEO。為什么一個月了，毛效果沒有，為什么我發了1000多個群的廣告，沒有效果。為什么，我去論壇推廣，沒有效果。

這兩個例子有共同的特點，你都只是在思考：我該如何得到，從來沒有思考，我能為對方做點什么。

再深入一點：就像以上心理的追求女孩子的心態，基本上都是出于心理需要。渴望滿足，他從來沒有思考過，對方是否是我真心喜歡的，是否是我愿意用一生去真誠對待的。同理，換個思維，遇到一個你徹底喜歡的，感覺比生命更重要的，你會忘了營銷。

忘了營銷上所有的手段，你希望你所有的行為，得到對方的認可。你覺得：對方認可你，你就是幸福的，對方能夠對你微笑，你就是幸福的，你會發現，你所有的付出，在外人眼里，像個傻子一樣，。

但是，我后來發現，營銷的真諦在于此。

同樣的，很多人都想著，到處是群發，找幾百個垃圾群，根本早已死掉的群，然后到處群發，發完后，根本沒人點擊，。為什么有那么一小部分的成功者，完全對一個項目有感情，有投入。

再舉個例子，有些女孩子喜歡喝酒，你可能半夜2點叫他出來喝酒，他回答得很爽快;好，等我，20分鐘到。

有的女孩子不喜歡喝酒，說白了，你再怎么發短信，沒用，更嚴重的是，你直接發個2000快的紅包過去，對方哪怕出來，也很不樂意。所以重點來了，所有的人其實死在一個名詞上：浮躁。

有一群人，他們做項目，從來不考慮對這個項目感不感興趣，他們看重的就是能不能賺錢，能不能快速賺錢。