這個人的名字你未必聽過，但他創立或投資的互聯網產品你很可能用過：4399小游戲、265.com、美圖秀秀、58同城、暴風影音、優化大師、網際快車……

他就是福建人蔡文勝。昨天，他卷入一樁經濟紛爭，有人舉報他創辦的4399“隱瞞重大事實，意圖欺騙上市，其創始人及大股東蔡文勝涉嫌偷逃國家稅款數億元人民幣”，隨后蔡文勝回應已經退出4399管理層、也不存在偷逃稅款，特別加了一句“2014年憑我個人所得稅就進入福建省納稅百強，就能看出我交多少稅”。這與其說是自證，不如說是展示實力。

早在2009年，他就被嗅覺靈敏的媒體看作“中國互聯網最被低估的人物”。下面這個故事可以看出他的低調。

2010年9月21日，蔡文勝去美國大使館辦簽證。此行是應藍汛通訊公司邀請，與幾十位互聯網界人士組成商務考察團去美國訪問。這些人里，唯獨蔡文勝的商務簽證被拒絕了，理由是有移民傾向。蔡文勝連續發了幾條長微博，憤怒、不解。有人替他分析拒簽原因，一是福建人，二是高中學歷。他無奈地問“我堅持把戶口放在家鄉這有錯么？”

蔡文勝

這幾年，因為身上那種迥異于大多數互聯網精英的氣質和經歷——出身草根，學歷低，“旁門左道”的發跡史，投資項目集中爆發——他又被推上神壇。

今天，先不談上面那樁經濟糾紛的真相，僅從幾個側面講講蔡文勝如何“不走尋常路”。

主動退學做生意

據《創業家》記載，1985年，15歲的蔡文勝通過香港的親戚買了一臺三洋8800雙卡錄音機，時價280元。然后開始翻錄港臺的流行歌曲，一天可錄40盒，一盒空白卡帶的成本為1元，翻錄之后賣2.5元，一天可賺60元，后來他把錄音機的數量增加到8臺，每天可以賺幾百塊，這在當時已經是一筆不小的收入，于是他退學專心做生意。

后來，蔡文勝將一臺錄音機拆開，發現將錄音機的一個塑料卷盤擴大，就可以提高速度。最后，他的翻錄速度是別人的3倍。 “我做域名很成功，做磁帶生意也做得比別人好，為什么？”蔡文勝說，“可能就是比別人多動了那么一點點腦子。”

少年蔡文勝

離開學校時，蔡文勝鼓動同班同學姜盈謙一起出來。兩人分別從家里借了500元人民幣，開始在街邊擺攤，賣計算器、女孩子用的口紅、粉餅，“當時一個粉餅8塊錢。”多的時候一天能賺百來塊錢。現在，姜盈謙也是一個成功的企業家，擔任廈門石獅商會的常務副會長。

90年代做服裝生意的時候，蔡文勝也很有心思，“當別人用10塊錢的價格訂1000條褲子的時候，一定要在極短時間內判斷自己是否能用9元的價格進到貨，否則商機瞬間就會失去。”

1995年他去了菲律賓，99年賣掉資產準備去澳大利亞。妻子先過去了，他回國看父母，在香港停留，這期間做了一件改變日后人生的事，買股票。

據《財經天下》雜志披露，1999年9月26日，他用身上的30萬全部買了盈科數碼的股票。蔡文勝馬上給已經到那邊的妻子打了個電話，“你們回來吧，我不去澳洲了。我30萬能變成100多萬，明年一定能變成1000萬。”他拿出一部分錢在廈門買了套房子，剩下的全買了跟互聯網有關的股票。

后來，為了更快地了解股價變動，他花開始學上網，發現互聯網很有趣，他放棄了其他生意，專注互聯網和股票。2000年他花一萬元買了第一臺電腦，開始互聯網創業。

在別人看不到的地方賺錢

2000年4月25日，蔡文勝在香港的報紙上偶然看到business.com域名賣了750萬美元。他后來回憶說受到了刺激：“當時注冊一個域名只是220塊人民幣，我就覺得220塊就能賺到幾十萬、幾百萬、幾千萬，這太符合我的胃口了，因為我就喜歡干那種一塊錢賺一百塊的事，一塊錢賺五塊的事實在太慢了。” 當時，李嘉誠買了tom.com的 域名花了300萬港幣再加3%的期權。

蔡文勝一口氣注冊了一兩千個域名，什么類型都有， “結果一個也沒有賣出去”，一下子賠了幾十萬。他才發現自己注冊的幾乎全是垃圾域名。他調整策略，搶注那些因為沒有續費人人可注冊的好域名，再賣掉。2001年5月他賣出了第一個域名wanli.com，售價1.2萬元，買家是忘了交錢的原注冊公司。

2009年與《創業家》的交流，他總結了自己當時的做法：

第一個階段是我把著名的網站、常用拼音、地名做一個數據庫，大概有10萬個，每天到期的域名可能有500個，我從中挑最好的搶注。

第二個階段，國外有網站，專門賣每天掉出的域名，300美元可以買10萬個名單。我怎么挑出要搶的域名？我一般會放入大英百科全書和我的數據庫匹配，這是第一步，匹配出來有二三十個是單詞的，那這個價值就比較大。

后面我更精了，我把這10萬個域名通過程序放到域名注冊代理網站snapname.com的數據庫去匹配，通常有1000多個域名會被人家預訂了，也就是說別人幫我選過一遍了，然后再到域名拍賣網站namewinner.com去查別人愿意出的價格，價格最高的域名價值也最大。比如當時romantic.com有人愿意出10萬美元，wirelessnet.com有人出到18萬，我就專門搶這些最貴的。

通過這種方法，蔡發現了很多業界人士都不會注意到的有價值的域名。“你知道bharat是什么意思嗎？bharat.com值多少錢嗎？”蔡文勝幾乎炫耀般地問我們。我們默契地搖頭，他開心地回答道：“‘bharat’是印度的別稱，就像‘sino’是中國的別稱一樣，印度最大的國有公司幾乎都是以bharat開頭，這個域名值幾百萬美元，現在在我手里。”

從2001年到2003年，蔡文勝的域名生意做得相當成功。他大約注冊了5000多個域名，賣了1000多個，而他域名的買家則遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是從他手里買的。

2002年，盛大代理的韓國網游《傳奇》，蔡文勝注冊到一個域名叫chuanqi.com，開始流量很少，后來因為《傳奇》起來，一天的流量能達到幾萬。

聯想的FM365域名到期，他重新搶注，聯想托中間人找到蔡文勝，提出想花百萬人民幣買回去。談判到后來，蔡文勝被聯想的一個副總說服了，把這個域名免費送還。蔡文勝還被聯想幾位高管陪著參觀了聯想。

因為做域名生意，蔡文勝在草根站長中很有名。到什么地步呢？據蔡文勝早年的搭檔、明勢資本創始人黃明明回憶，“他對中國排名前幾千位的網站，站長是誰、在做什么業務、最初是怎么起家的、流量多大，了如指掌。”

2005年4月，蔡文勝出資包食宿，在廈門連辦兩天“中國互聯網站長大會”，邀請了國內流量最大的150名個人網站站長參加。他覺得“既然自己這么草根的人都能獲得VC的投資，全國像我這樣的站長應該不少吧?”雷軍、周鴻祎、龐升東、戴志康、姚勁波等人都參加了。當年，蔡文勝還入股了姚勁波剛剛創辦的58同城。

連續三屆的站長大會之后，蔡文勝被稱為中國站長之王

得草根者得天下

很多人都用過Hao123吧，蔡文勝很早就看到了它的機會，想買過來，但沒成功，就做了一個類似的網站265。他去跟投資人薛蠻子講，薛蠻子非常不理解：“你為什么要做這個？”蔡文勝說，“你知道嗎？中國普通老百姓是沒有辦法記住什么是Yahoo，什么是Google，網址導航非常必須的。”薛蠻子回憶起這段經歷時，對蔡文勝印象極深，“他英語不會說，普通話都說不清楚，但是你可以明確感覺到他對中國90%、95%的網民需求的把握”。 2004年，265獲得了IDG和谷歌的投資，2008年，蔡文勝把265賣給了谷歌。

2005年時的網吧

Hao123是一個叫李興平的程序員做的，這個程序員很牛，也很低調。蔡文勝雖然沒有買到hao123，但是知道這個人的厲害。2004年，他把李興平找來，做4399。李興平在廣東興寧老家，蔡文勝基本上在廈門，平時通過QQ和電話溝通，一兩個月碰一次。

開始幾年，4399主要提供免費的flash小游戲，沒賺什么錢。2008年，網頁游戲市場開始爆發，4399也開始引入網頁游戲，憑借之前積累的人氣，迅速開始贏利。有大公司和投資商找上門希望買4399，蔡文勝與李興平商量決定不賣。2009年，兩人在廣州成立團隊，正式將4399商業化運營。據說，30歲李興平第一次坐飛機，從廣州飛廈門，39歲的蔡文勝專程從廈門飛到廣州，陪同他一起飛。

比蔡文勝還低調的李興平

蔡文勝曾經總結：無論是hao123還是4399，其頁面都極不美觀。中國的普通互聯網用戶相對低端，對他們來說，互聯網越簡單越好。

早在2012年，蔡文勝就說：“以前大部分人認為游戲只是在黑網吧里，不吃不喝地玩，以后每個人都將會是游戲的用戶，可以說是全民游戲。”如今，小到剛會走大到99，在手機、電腦上玩游戲的人蔚然成風。

作為投資人，蔡文勝的草根性也很強。他能看到草根出身的創始人，也能在早期就看到一些草根項目的價值。他投了三個福建80后創業者，比如美圖秀秀創始人吳欣鴻高中畢業，是蔡文勝的網友；操縱草根微博大號“冷笑話精選”的伊光旭大學沒讀完就出來創業；同步網絡創始人熊俊讀了福建本地的普通大學。

蔡文勝很早就看到了伊光旭這樣的草根創業者的價值

2009年，微博剛一推出，伊光旭就在騰訊和新浪上注冊了“冷笑話精選”這個賬號，2010年5月的一天，伊光旭發現蔡文勝在騰訊微博上關注他了，隨后他們又在新浪微博互相關注。伊光旭給蔡文勝發個私信，想請教新的域名怎么做，沒想到蔡文勝很快就回復了，并把自己的6位數QQ號給了伊光旭。

在QQ上加為好友之后，互相留下了聯系方式，過了幾天，蔡文勝親自給伊光旭打電話，把一位專門做域名生意的朋友介紹給了他。利用一次去北京出差的機會，伊光旭拜訪了同在北京出差的蔡文勝。他們只是簡單聊了半個小時，臨走的時候，蔡文勝邀請伊光旭再去廈門“聊聊”。他幫買伊光旭了人生中第一張飛機票，讓他回到廈門，開始創立飛博共創，如今“冷笑話精選”擁有數億粉絲，飛博也已經在新三板上市，市值超過10億。

蔡文勝的成功可能沒法簡單概括，但有一句話可以部分地解釋：從群眾中來，到群眾中去。