眾所周知,我們現處于一個互聯網時代,也是年輕人成為市場主力軍的時代。這個時代被網絡所覆蓋,網絡支撐著年輕一代的生活,也正是如此,80、90還有00后,早已對各種營銷手段司空見慣、不以為然。所以對于品牌來說,如何通過有效的形式與用戶達到更有效的溝通成為首要問題。
有這樣一個人,他有著自己獨特的觀點然后另辟蹊徑,這就是韓后的年輕總裁肖榮燊。在討好年輕人、接近年輕人、進而打動他們的心這一方面,他深有研究。在前段時間的網易公開課上,他就向大眾展示了他的獨門秘笈——“心營銷”。洞察女人心,表白女神夢,有了這本武功秘籍,釣到“她們”的心就指日可待。
互聯網時代,衍生出來的新概念就是網絡營銷,而它最大的特點就是互動性高和傳播性快。例如近日,一則#都教授教你表白#的話題在網絡迅速引爆,引無數粉絲競折腰,從網友們大量的轉發和評論中可以看出詞話題的熱度,可以說極大程度上觸碰到網友的神經,貼合到她們的心理。
可以看出,韓后根據這位霸道總裁總結的“心營銷”秘籍亮出的魚餌很成功,僅憑借歐巴的一則話題就能攻略眾用戶的芳心。不僅如此,為了滿足粉絲們迷妹之心理,韓后還發布了“都教授”金秀賢“表白”的系列海報——“韓后Baby白,敢白敢表白”!這組都教授“表白體”海報讓眾粉絲網友直呼舔屏舔到根本停不下來,迅速霸屏并席卷了微博、微信等新媒體圈。
“不想做你的戀人,想跟你去結婚”、“不想在你心里了,想成為你的全部”、“不想對你明天見,想對你說早上好”等等,話題和海報所引起的颶風傳播,迅速讓網友get到此次金秀賢“表白體”的表白對象是韓后的“Baby白”。此“Baby”非彼“Baby”, 故事的女主人公其實是韓后推出的明星產品——“新茶蕊嫩白液”,以“茶蕊嫩白,Baby 白”為主要賣點,不但功效上更加天然,且外觀上也更加清新、韓風,是一款專為年輕人打造的產品。但是不得不說,在制造話題引爆點上,韓后是名副其實的贏家。
令人遐想的話題和容易讓人YY的“表白體”都讓用戶為此組海報而瘋狂。從以上截圖可以就看出,用戶紛紛表示要買買買,因為偶像轉變自己的購買習慣,年輕化群體展示出了在娛樂消費上的驚人力量。成功的把握目標受眾心理特點,以創新式娛樂方式滿足大眾娛樂化心理,引發消費者的積極參與、互動與擴散。韓后將品牌融入娛樂,并形成傳播綁定,用戶對于內容的記憶點會無形中潛移默化轉換為對于品牌的記憶點,從效果來看,這樣的營銷傳播能量會非常強大,因為品牌核心文化也會隨之一步步滲透到用戶內心。
不得不說,韓后在如何讓年輕人容易接受品牌信息,并激發他們的購買欲望上做到了。對于品牌而言,把握消費者的消費心理,通過娛樂化的方式,選擇娛樂化的媒介與消費者進行情感互動,在歡聲笑語中將品牌精神與產品信息傳遞給消費者,無疑是品牌傳播的最佳方式。
而早已洞察到未來市場趨勢的韓后早已開啟品牌2.0時代,除邀請黃曉明、金秀賢、韓藝瑟、盛一倫為矩陣的“四星代言”之外,還獨家特約《中國好聲音》、獨家冠名《跨界歌王》等熱播綜藝節目、贊助《好先生》、《小別離》等熱門影視劇等,以立體化營銷模式帶動品牌形象的提升。從目前韓后所創造的營銷神話來講,年輕總裁肖榮燊的“心營銷”無疑是韓后的寶典秘笈,它帶領韓后走上一條營銷的康莊之路,這更讓我們好奇未來韓后的動向是否會依舊扶搖直上!