轉(zhuǎn)自“新農(nóng)堂《他們家的顧客顏值最高，不服來戰(zhàn)!》”

馬云說：阿里的成功是靠一群女人;在農(nóng)業(yè)圈里，也有這樣一個(gè)人。

新農(nóng)人老曾，網(wǎng)名“逆行”，核心產(chǎn)品是2015年開始火遍網(wǎng)絡(luò)的紅棗夾核桃，取名“顏值”，意指姑娘們吃了他的產(chǎn)品可以變漂亮——逆行賣的雖然是農(nóng)產(chǎn)品，但他認(rèn)為農(nóng)業(yè)也可以很時(shí)尚。

不像做農(nóng)業(yè)的農(nóng)業(yè)人

逆行的辦公地點(diǎn)很特別，就在廈門輪渡，隔著落地窗戶往外看，能夠看見整個(gè)鼓浪嶼，時(shí)尚簡(jiǎn)約的裝修風(fēng)格，可以想象一個(gè)妙齡白領(lǐng)女性站在窗前深思，即使是陰雨綿綿的日子，上班都成為了浪漫多情的事。

顏值很高的辦公室▼

這樣的上班場(chǎng)景是很難和傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)聯(lián)想到一起的，尤其當(dāng)我看到辦公室里清一色的美女，這更像是一家4A公司。

果不其然，辦公室里也是清一色的美女帥哥。我壞笑地說“逆行，你故意的吧?”他說：“我們自己做顏值產(chǎn)品的，團(tuán)隊(duì)顏值不高怎么行，哈哈。”

顏值很高的采棗姑娘▼

一款有逼格的“網(wǎng)紅”農(nóng)產(chǎn)品

最近，逆行開了場(chǎng)中國(guó)微電商大會(huì)，主題為：“網(wǎng)紅模式下的微電商新趨勢(shì)”，這個(gè)做農(nóng)業(yè)的請(qǐng)來的嘉賓，不是農(nóng)業(yè)大咖，而是像時(shí)尚芭莎這種時(shí)尚媒體，和秒拍一直播等知名互聯(lián)公司和自媒體，很難讓人聯(lián)想到這是一家農(nóng)業(yè)企業(yè)辦的大會(huì)。

“過去我們所理解的農(nóng)業(yè)是面朝黃土背朝天的，你顛覆了我們對(duì)農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)印象”，央視紀(jì)錄片頻道導(dǎo)演拍完顏值的故事后這么說。

顏值很高的創(chuàng)始人 逆行▼

15年下半年，一個(gè)多年在新疆種棗子的朋友(后來成為逆行的合伙人)告訴他，最近出現(xiàn)一款紅棗夾核桃的產(chǎn)品，是將紅棗去核切開，中間夾入核桃一起賣。他也用了基地的有機(jī)紅棗做了一款，口感很不錯(cuò)。一直對(duì)農(nóng)業(yè)就心懷向往的逆行，打完電話不久就直奔新疆，考察完，心里就下了決心——

“這就是我要做的產(chǎn)品!并且要和別人都不一樣。”

顏值很高的紅棗夾核桃▼

從入股這家和田種植基地，(有3000畝的用地，主要是駿棗與核桃)到成品售賣只不過是短短幾個(gè)月，從品牌名到文案到視覺，基本都是逆行一個(gè)人包辦——“顏值”在白領(lǐng)女性圈迅速占位，形成了穩(wěn)定的銷售。

逆行的策劃跨界優(yōu)勢(shì)，很快就顯現(xiàn)出來。

用賣品牌零食的方式賣農(nóng)產(chǎn)品，賣出附加值

怎么去定義“初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品”?瓜、果、蔬菜，是指自然生長(zhǎng)和人工培植的瓜、果、蔬菜，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者利用自己種植、采摘的產(chǎn)品進(jìn)行連續(xù)簡(jiǎn)單加工的瓜、果干品和腌漬品沒有經(jīng)過后期的加工，”而核桃夾棗應(yīng)該恰恰屬于這個(gè)范圍，只是它很巧妙的將兩種初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品一起搭售。

市場(chǎng)上普通的紅棗夾核桃，價(jià)格大約在50-60元一斤，但是顏值的零售價(jià)是29元一包，一包180g，5包起售賣包郵，算下來相當(dāng)于80左右一斤。

逆行用了一種賣品牌零食的方式售賣“顏值”，并將它巧妙的進(jìn)行了“包裝”：比如這款沒有任何香精色素以及打蠟的農(nóng)產(chǎn)品，將它描述成素顏女子，顏值追求素顏美，“若素顏夠美，又何需妝容。”

顏值很高的手繪版本▼

這囊括了產(chǎn)品本身的品質(zhì)夠美之外，還一定程度上宣傳了這款核桃棗的功效：棗子美容養(yǎng)顏，核桃補(bǔ)腦。

逆行用了這套跳出農(nóng)業(yè)做農(nóng)業(yè)的思維，用時(shí)尚的價(jià)值觀來瞄準(zhǔn)了目標(biāo)顧客。他在公司的簡(jiǎn)介里是這么寫的： “一群高顏值的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民，創(chuàng)立了移動(dòng)電商公司…..我們開創(chuàng)農(nóng)業(yè)美學(xué)，高舉外貌協(xié)會(huì)大旗，致力于中國(guó)最時(shí)尚的農(nóng)產(chǎn)品品牌……我們耕耘于浩瀚無垠的塔克拉瑪干沙漠，只為給用戶帶去最高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)作品。”

品牌自身是能展現(xiàn)價(jià)值觀的，就如“顏值”二字，就已經(jīng)圈定了人群。“顏值爆表，腦洞大開”，顧名思義，顧客就是美貌與智慧并存的。

后來產(chǎn)品被廈航集團(tuán)采購(gòu)選中，也是因?yàn)楸活佒档钠放莆驗(yàn)樗麄冇X得自己的空姐是全國(guó)顏值最高的，使用這個(gè)產(chǎn)品符合自身的品牌氣質(zhì)。”

逆行開玩笑地說，如果要評(píng)顧客顏值最高的農(nóng)業(yè)品牌，他們肯定當(dāng)選第一名!

▼廈門航空與顏值的合作

高定位吸引來高顏值的顧客▼

實(shí)際上，單純從核桃棗這款產(chǎn)品出發(fā)，同行的競(jìng)爭(zhēng)門檻并不高，但是逆行充分利用了自己的營(yíng)銷專長(zhǎng)，除了名字、包裝和價(jià)值觀傳播上花心思以外，還很巧妙地利用了跨界獲取勢(shì)能的方式來提高品牌知名度。

比如他把顏值搬上了音樂風(fēng)云榜，再比如贊助了秒拍一直播的發(fā)布會(huì)，這些活動(dòng)都有國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二明星以及媒體參加，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)品嘗顏值，并對(duì)其產(chǎn)生了良好的口碑。這樣一下子，最“土”的農(nóng)產(chǎn)品搬上了最“洋氣”的舞臺(tái)。

 “微商代理+自有銷售”，走出品牌的自信

作為公司唯一的一個(gè)單品，這款靠“顏值”的網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品，從去年10月份開始至今，銷售額早已晉級(jí)千萬，70%微信商城、代理銷售，30%實(shí)現(xiàn)實(shí)體超市完成(家樂福等)。

顏值在微商的銷售上，不采用零門檻合作，所有的代理都是有門檻的，并非一件代發(fā)。逆行認(rèn)為，有付出的代理商和零門檻的是不一樣的，他們更有動(dòng)力去推廣顏值這個(gè)品牌，而非只是嘗試的心態(tài)。

再比如，顏值自己的微信公號(hào)上銷售出的產(chǎn)品是自帶商城的二維碼，但是給微商分銷的包裝上并沒有品牌方的二維碼，這也是為了區(qū)分渠道，不出現(xiàn)內(nèi)耗。

顏值從來不打折！

在價(jià)格上，顏值幾乎從來不打折，即使過節(jié)，也過得另類。逆行自己是做品牌出身的，他懂一個(gè)道理：品牌從來不是促銷出來的。

他給我說了個(gè)有趣的段子：

三八婦女節(jié)日前幾日，有顧客說，婦女節(jié)顏值打折嗎，做活動(dòng)嗎?

他反問她們：你們希望自己過婦女節(jié)嗎?你們希望自己的顏值打折嗎?開什么玩笑?我們要過就過女生節(jié)，并且顏值不打折!

顧客聽了逆行這么一說，居然還挺高興的，滿口的贊同。

最后的活動(dòng)是，在3月7日(女生節(jié))逆行給買十包以上的顧客，每個(gè)人送了一個(gè)精致的芭比娃娃，瞬間他的朋友圈里又開始刷屏了。

高顏值的芭比，肯定比打折更讓女人心動(dòng)吧!▼

逆行充分抓住顧客心理：每個(gè)女人心理都有一顆少女心，都有一個(gè)高顏值的夢(mèng)想。

總結(jié)： 傳統(tǒng)做農(nóng)業(yè)的人，難的是跳出原有的經(jīng)營(yíng)框架，容易固步自封，而跨界來做農(nóng)業(yè)的人，思維方式更加大膽，沒有約束。

從“顏值”這個(gè)案例看出：農(nóng)產(chǎn)品本身沒有變化，但是通過包外在裝+價(jià)值觀的傳輸+跨界營(yíng)銷，讓消費(fèi)場(chǎng)景和心理收入都有了改變，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)閹讐K錢跟你斤斤計(jì)較。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，早已不是純產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的年代了。

對(duì)本產(chǎn)品感興趣，希望聯(lián)系合作的堂友，可直接加顏值創(chuàng)始人微信：yznsz520