在中國經濟進入新常態之后，經濟增速逐漸放緩，居民收入預期下調，同時在電商渠道和國外品牌進駐的沖擊下，消費者的選擇范圍擴大，消費行為日趨理性，追求更高性價比的產品，以ZARA為首的快時尚品牌在加速擴張。

服裝產業在中國經濟新常態下的 契機

如今，快時尚加快布局二、三線城市，繼續強化其在市場上的領先地位和競爭力。業內預測，未來快時尚在中國擴充產品線的速度會越來越快。同時，隨著消費主體的演變和網絡科技的發展，消費需求更加多樣化，差異化的偏好更能彰顯個性化的產品。越來越多的快時尚品牌和互聯網品牌將策略重心轉移到把握時尚潮流趨勢上，對于單量柔性生產的需求愈加明顯。

另一方面，網紅經濟被人們關注，成為新經濟下一個重要發展趨勢。網絡紅人借助“弱關系強影響力”成為電商導流的有效渠道。就目前情況來說，要想實現傳統產業和消費方式的重構，建立起全新的經濟發展模式，網紅經濟是一種新的思路。

客觀來看，雖然由于消費主體需求的轉變以及互聯網流量增長迅速，相伴而生的快時尚及網紅電商在近幾年內增速迅猛，并吸引了資本市場的高度關注，但在風光背后解決“如何生產”的供應鏈端、滿足新運營模式所激發的消費者個性化需求，對供應鏈提出了“柔性單量、多品種、快翻單”要求，這對服裝傳統供應鏈的組織模式提出了全新的課題。

服裝產業供應鏈的柔性化改造迫在眉睫

在服裝行業新的趨勢下，傳統供應鏈已經很難滿足新的市場需求，“時尚”、“低價”、“質量”三大服裝消費問題讓越來越多的行業資深人士思考傳統供應鏈的諸多弊端，也使供應鏈的柔性化改造備受重視。有關專家認為，無論是服裝生產商還是服裝品牌商在市場競爭方面，打的都是一場產業鏈戰爭。

韓都衣舍創始人趙迎光：“品牌電商的發展必然對供應鏈的要求快速提升，那就是希望大家具備互聯網特性，擁抱互聯網工業的時代到來，使供應鏈由剛性向柔性轉變，實現升級和革命。”

辛巴達柔性供應鏈創始人大風：“供應鏈的柔性優化對商家運營成本的降低十分重要，柔性訂單的快速生產是現在服裝電商的必然需求。這種模式能使商戶避免積壓大量庫存，有利于提高資金周轉率。商戶可以通過試銷選擇符合用戶需求的產品進行銷售，打造熱銷產品。與此同時，柔性補單能夠大大降低商戶的經營風險。”

早在2012年，辛巴達便開始專注于服裝供應鏈的柔性化改造。辛巴達的服務對象，一部分是線下有柔性OEM需求的服裝品牌，另一部分是線上數以百萬計的服裝電商。辛巴達作為最早的一批改進升級服裝供應鏈的團隊，創新模式與技術一直走在行業最前端，這與辛巴達秉承創造客戶價值、切實解決客戶真正需求的原則是密不可分的。

為了挖掘行業真正的痛點，辛巴達創始團隊接觸了許多服裝行業的品牌客戶，在與他們的交流中了解到服裝賣家們的心聲：處在經濟下行期的中國，整個服裝行業尤其是低端供應鏈，多少年如一日地處在“劣幣驅逐良幣”的大環境中，中國上億規模的紡織服裝工人充滿無力感和挫敗感。服裝賣家們面對供應鏈，焦慮無奈。他們只有兩個選擇，買現貨或者自己下單生產。買現貨會面對“缺貨，質量低下”的風險，下單生產就要面對"大工廠不接小單，小工廠質量不穩定或交貨不及時"的風險。在這種行業背景下，辛巴達創始團隊決定啟用“平臺”模式，利用自身在供應鏈領域的經驗，真正幫到服裝品牌商。平臺模式即把中國傳統線下的一些有意識和有實力的中小型優質服裝生產商整合起來，用一套規則和方法進行管理，并把這些產能通過平臺的手段釋放給絕大多數現在和未來的服裝電商，服務于當前和未來的龐大個性化定制服裝的生產。只有這樣才有機會讓整個服裝市場百花齊放，才能讓品牌商活得更好，這即是辛巴達最終思路的雛形。

云-網-端模式平臺將服裝柔性供應鏈升級為供應網

在經過對柔性供應鏈長期不斷的探索過程中，辛巴達豐富并完善了商業模式，將柔性供應鏈升級為供應網，通過互聯網技術，連接和沉淀全國產能的數據：工廠分布、擅長品類、技術水平等都可以數字化、程序化。通過這些數據，實時掌握全國工廠的狀況，精準的匹配訂單。通過互聯網產品組織區域性產能高效的協同，更高的提升生產效率，降低成本的浪費。

辛巴達柔性供應鏈平臺核心邏輯有三部分內容：云層面、網層面、端層面。

云層面： “數據+算法”構筑核心。辛巴達把所有訂單和產能數據都模型化存儲于云端，供公司人員和外部客戶實時掌握。而對接“訂單模型”和“產能模型”的核心則是算法，根據訂單模型的規模、質量、交期要求系統自動生成調度算法，并與最匹配的工坊配對，生成生產計劃。

網層面： 三種角色編制的業務網絡。包括：品牌客戶(目前200家左右線上/下品牌)、供應鏈專家小組(由經驗豐富的采購和跟單人員組成)、生產服務中心(由500家工坊、10000多名匠人、裁剪中心、品控和園區物流構成)。

端層面： 實現發單、接單和生產進度管理。工坊通過端實現接單和搶單、供應鏈專家通過端更新生產進度、客戶通過端來下單和掌握生產進度。未來除了軟件端還將引入硬件端，比如互聯網縫紉機、智能裁剪，從而掌握更加真實的動態產能。

因此，在整個體系中，一個經典的業務場景可以概括為：某一個服裝賣家通過客戶端下單、系統接到訂單后將其打散成為各個業務模塊、系統通過算法分配到產能網絡中的若干工坊、并由生產服務中心進行面料采購/品質監控及物流配送，而整個過程中的人工協調則由園區的供應鏈專家負責。

中國經濟新常態下，服裝行業舉步維艱，無論是服裝品牌零售端還是服裝制造端，無一不在為了解決消費者的兩大終極訴求而絞盡腦汁：質量與速度。而這兩點訴求最終考驗的是整條服裝供應鏈在這個日益靈活的市場當中的生存能力，“柔性”、“低價”、“質量”對服裝供應鏈的重要性不言而喻。辛巴達柔性供應鏈平臺合理的通過“云-網-端”模式打造的服裝共贏網絡，以供應鏈升級入手，從根本上顛覆了傳統服裝制造業，不僅滿足電商企業的彈性需求，質量保證與速度優勢，還促進了服裝產業從B2C向C2B的快速升級，從而幫助更多的人實現自己的品牌夢!