經過這么多年的發展，情趣行業已無法界定成是藍海還是紅海行業。據業內人士透露，早起干這行，渠道獲得毛利率一般超過60%高額的回報率，讓無數創業者都趨之若鶩，盡管情趣用品行業還是無政策支持，無監管部門，沒有正式的行業協會，無行業標準的狀態，讓無數創業者黯然神傷，但依然有蜜曰科技、佰趣科技等項目獲得融資。那么成人情趣用品發展空間怎么樣呢?

據悉，SVAKOM(司沃康)的銷售收入呈直線增長，且增長勢頭明顯。

對于營業收入大幅增長的原因，從SVAKOM(司沃康)的用戶群里來看，男女比例為4：6，90后用戶占比高達50%-60%，這群熱愛情趣的時尚群體，對生活品質有更高的追求，隨著90后逐漸成為社會消費的主流人群，他們對情趣的接受程度和兩性的正確觀念，使他們逐漸成為情趣產業消費的主力軍。而相比于傳統的情趣電商以情色、暴露的圖片直接展示產品的銷售方式，SVAKOM(司沃康)的獨特設計理念與顛覆傳統的先進品牌理念完美融合，

自2016年4月起，愛侶健康成為新三板情趣“情趣用品第一股”，情趣行業走向公開資本市場。隨后，他趣、春水堂、桃花塢也相繼掛牌新三板。

然而如今毛利率還高達40%的情趣市場依然面臨著盈利難的問題，質疑聲此起彼伏。

曾幾何時，人們對“情趣用品”諱莫如深。

90年代初第一家成人情趣用品店開張，一些知名廠家如早期“四大家族”遼陽百樂、溫州愛侶、深圳積美、深圳夏天奇等飛快成長，中小渠道商桔色、七彩谷、桃花塢、愛向上等相繼出現。

由于政策原因，生產廠家只能接受海外訂單，中國被認為是情趣用品的生產大國，在高峰期時占據了世界市場的95%。由于絕大部分產品都出口，造成了國內消費量占比非常低，同時幾乎沒有叫得上名的國產品牌。在一輪“激情”之后，這些公司紛紛迎來死亡威脅。四大家族中夏天奇的創始人目前已轉行做綠化，愛侶、積美、百樂等紛紛面臨著不同程度轉型陣痛;風光一時的伊甸園、人生緣更是在2008年之前徹底消失。

“春叔”藺德剛早在2003年就創立了春水堂，黃天財在2011年創立他趣，然而在馬佳佳之前，這些“耕作”的70后、80后一直過得很“壓抑”。消費觀念保守陳舊，許多從業人員不得不瞞著家人朋友，“不敢說我是做什么的”。

直到現在，依舊有一大批90后不敢對外宣稱說“我是做情趣行業的。”

不鳴則已，一鳴驚人。

2012年6月，90后的馬佳佳從中國傳媒大學畢業，畢業當天，她的創意情趣用品店也在學校附近正式開業，自此拉開了情趣用品擺脫壓抑進入狂熱爆發期的序幕。

隨后，她建立了自己的電商品牌“泡否”，天使投資人楊寧在試買了產品之后，立即投資了數百萬元。當時的一些報道稱，泡否的日銷售流水已達到5千至上萬，逐月穩步上升。

2012年，SVAKOM (司沃康)誕生于美國，2013年開始進入中國，憑借“為全球用戶提供高品位的情趣生活方式”及幾年SVAKOM(司沃康)人不斷的努力付出，SVAKOM(司沃康)已在全球高端情趣行業中擁有了很高的知名度，從研發、設計、制造、供應鏈及全球運營到全球化服務，SVAKOM(司沃康)已為全球1000多萬的客戶提供了優秀的產品和服務。 作為“后者居上”的高端品牌，SVAKOM(司沃康)已成功躋身全球高端情趣的第一階梯行列，是行業內發展得最快的高端品牌之一。

2013年6月，已經在小米工作了一年的劉克楠決定創業做一款用得爽的安全套，殺進杜蕾斯和岡本稱霸的紅海里。7月份，劉克楠就和他的團隊拿到了泰山兄弟的數百萬元天使投資。用小米模式做安全套迅速吸引了市場的目光，2014年5月，大象又獲得500萬美元A輪融資。

情趣市場的“潮起潮落”。

通過觀察，我們不難看到，情趣用品自正式走入大眾消費市場后，便開啟了多種市場覆蓋模式。

一邊是春水堂、他趣、泡否等電商不斷融資，一邊是SVAKOM(司沃康)、智玩互動、icup智能飛機杯等情趣產品獲得資本青睞，有人做傳統的情趣玩具，也有人早早將眼光撲向了智能情趣產品，甚至性愛機器人。

眾籌市場也一度為智能情趣用品瘋狂。2014年4月，icup智能飛機杯眾籌100多萬，2015年3月，雷霆i智能在淘寶眾籌到1200多萬。從縮陰球到飛機杯到震動棒，短短一年時間，公眾接受情趣用品的尺度越來越大。情趣用品行業病毒式的成長，讓很多人再次震驚了。

遺憾的是，“其興也勃，其亡也忽”。2014年泡否關閉，馬佳佳轉去做女性社區“High”。業內人士認為，泡否的失敗在于馬佳佳雖然非常擅于互聯網營銷，但不懂產品，不懂運營，更不懂公司管理。

號稱千億規模的情趣電商并沒有想象中發展的那么順風順水，幾家頭部電商連年虧損。黃天財認為，他趣在2015年至2016年的虧損是戰略性虧損;桃花塢表示，虧損原因為公司在移動端App領域的研發團隊投入和營銷推廣費用增加。春水堂主要是由于公司電商市場環境不佳，同時產品尚處于導入期，導致新品銷售增長不如預期，而愛侶健康業績虧損是受產品電臀質量問題的持續影響。

國內情趣電商發展的時間并長，加之淘寶上面眾多的小店和線下桔色成人等實體店對市場的分割，情趣電商仍處于砸錢搶份額的階段，盈利需要時間。

情趣硬件也如智能硬件一樣潮起潮落。大象安全套在2014年A輪融資后沉寂兩年。2012年至2015年間融資的情趣硬件商，現在也陷入集體沉默。

2014年后，情趣用品興起了一股智能潮，然而噱頭雖足，用戶并不怎么買帳。大多數產品只是照搬智能硬件的套路，把別的行業都快用爛的技術用到情趣行業，智能得很雞肋，技術方面也盲目跟進還不太成熟的AI技術，導致了很多產品的用戶體驗不佳，企業運營成本過高，導致企業不堪重負。SVAKOM(司沃康)的大中華區總經理曾海平表示，往后SVAKOM(司沃康)會持開放的態度在全球布局產品的差異化創新，利用產品技術和交互的創新提高全球范圍內的用戶體驗，并不斷的夯實全球線上線下多維度的運營網絡和服務，并不斷從供應鏈、研發設計、制造生產、品控、包裝、物流、運營、服務等各個環節加大投入不斷完善其各自體系的建設。籍以以全球用戶為中心從各個層面往中心靠攏。如此，SVAKOM(司沃康)才能一直不斷的前進和做到“為全球用戶提供高品質的情趣生活方式”這一基本訴求。)

能否迎來二次高潮？

一直以來，情趣玩具除了外觀略有變化外，基本沒有任何變更。而隨著移動互聯網浪潮的沖擊，借助新科技與互聯網技術將產品升級換代，成為業內共識，加速往行業上下游布局、形成有機的內容生態、建立用戶認同則成為部分尋求突破的企業們不約而同的出路。

傳統渠道商如桔色開發了自己的APP，建立線上社區和銷售渠道，電商們也開始把觸角伸向線下，春水堂投資情趣主題酒店。

做傳統情趣用品的也改變了思路，大象安全套放棄電商渠道，停掉線上社區，研發新一代產品，放下身段拉起了線下渠道商的小手。

部分情趣電商為了延伸產業鏈，開始尋求自己的硬件品牌，如他趣收購硬件商臻萬智能，春水堂除了硬件，甚至研發了一些醫療器械級的產品，探索保健品的領域。

直播的工具屬性滲透進情趣用品行業。桃花塢引入了“VR視頻導購”、“兩性直播間”等相關業務。他趣的盈利點之一信息推廣業務也是接入第三方直播，為其導流，據其最新財報顯示，已獲得80萬左右的凈利潤。

隨著現代經濟的高速發展，人們對自身的意識也發生了根本改變，更為積極主動地追求有主觀意識的生活，即“我想要什么”，在自我價值主張中敢于成為行動者。而近幾年隨著SVAKOM(司沃康)、LELO等品牌的滲透，技術的不斷推陳出新，人們的認知不再限于先前的陳舊枷鎖，“情趣”一詞不僅是成人用品的觀念用語升級，也是消費的升級，人們思維升級的產物。SVAKOM(司沃康)不斷以輕松正面的姿態沖擊用戶的情趣觀念，志在為全球用戶不斷提供高品位的情趣生活方式。切入此行業，有想象力的市場容量是關鍵。

結語

涅槃過后，情趣用品行業能否重生?

對于電商，流量競爭的時代已去，創業者們正迫切尋求變現;對于硬件，概念玩法再難套利，能討好用戶的是真正的體驗感。

不斷的跟進和角逐，從多維度來提升自身的研發實力、運營實力、布局、供應鏈、人才保障、品牌建設及品牌調性等，才能為今后的高速發展奠定堅實基礎。

而消費升級最重要的也將是最直觀的優秀的用戶體驗，畢竟，用戶不會拒絕“取悅”他們的產品。