簽風險協議，向老爸借款7萬元創業

　　2009年，19歲的山東小伙孫濤考上了離家千里之外的重慶文理學院。

　　2010年夏天，孫濤回老家過暑假。孫濤的父母在離家不遠的縣城開了家賣瓷磚的店鋪，生意不錯，見兒子暑假在家沒事干，父親問孫濤：“想不想趁著假期賺一筆生活費?”孫濤在重慶上學每個月開銷挺大的，他以為父親會讓他到店里幫忙，沒想到父親卻說：“你自己去找工作，我跟你媽商量了一下，暑假這兩個月，你每個月賺多少錢，我們就獎勵你多少錢，等于你可以拿到雙份工資，干不干?”

　　有這等好事?孫濤立即滿口答應：“干!不干是傻蛋!”

　　很快，孫濤在一家私人開的電器行找到了一份冰箱促銷工作。一個月后，連工資加獎金他拿到了1900塊錢，父親二話沒說，立刻拿出1900塊錢獎勵孫濤：“干得不錯，這是你應得的!”1900元不多，但在孫濤心里埋下了一顆創業的種子。

　　2011年初，重慶文理學院承辦第十二屆“挑戰杯”全國大學生創業大賽重慶賽區的決賽，孫濤被學校安排做一些會務工作。比賽那天，聽著選手們在臺上繪聲繪色地描述自己的創業藍圖，孫濤心動了。他打電話跟父親說：“我們學校里有一個大學生創業孵化園，政府提供不少優惠政策，我身邊就有學哥學姐當上了小老板……”

　　孫濤的意向父親哪能不知，他問兒子：“你是不是也想當老板啊?”孫濤不好意思地說：“我想干，可我沒有本錢……”父親樂了：“好小子，想干事是好事，沒本錢老爸支援你，我和你媽商量下，回頭再告訴你結果。”

　　父親一直希望孫濤能多接觸社會，多做點實事，兒子既然想創業，那就給他一筆創業基金，關鍵是怎么給，給多少?兒子雖然不是那種亂花錢的孩子，但也不能讓他覺得這筆錢來得太容易，也不能讓他隨便花。和妻子討論了下，第二天父親給孫濤回了電話：“原則上我們愿意給你出這筆啟動資金，但是我們首先要考量一下你的創業計劃到底可不可行，這樣吧，你先寫個報告給我，如果讓我們滿意，我們就付這筆錢，你看怎么樣?”“好嘞!”孫濤掛掉電話就埋頭寫起可行性報告來，一直折騰到半夜才寫完，寫完就通過電子郵箱發給了父親。

　　第二天中午，孫濤接到父親的電話：“我們覺得這個項目還不錯。這樣吧，你每季度要向我們匯報你們公司的運營情況，另外，我們給的這筆錢是借給你的，需要你打個借條，如果你公司賺了錢要計息還錢，如果虧了，也不能賴賬，等你畢業參加工作后再還，但還款時間拖得越長，利息比例就越高，總之，咱們要簽個協議，約定雙方的責權利，你自己承擔失敗的風險，你同意嗎?”孫濤明白父親這不是小氣，而是要他鄭重對待創業。

　　2011年5月下旬，孫濤和父母簽訂了風險借款協議。拿著從父母那兒借來的7萬元錢，再加上政府給大學生創辦微企補貼的3萬多塊，紅紅火火地開辦了自己的第一家公司——重慶尚峰科技服務部。公司就在重慶文理學院內的大學生微型企業孵化園里。孫濤召集了6個有同樣想法的同學一起創業，既不耽誤上課，又能利用課余時間發揮自己才智。

　　孫濤之所以這么有信心，是因為他得到了一個讓他興奮不已的金點子。

　　重慶文理學院坐落在重慶市永川區這個中國西部最大的職教城，里面有三十多所職業學校，學生多達十幾萬人。有一次和學哥丁躍吃飯，丁躍隨口說了一個主意：既然職教城這么多學生，可不可以針對這數量驚人的學生群體量身定做一套學生消費卡——永川青年卡!職教城匯集了大大小小幾百家商鋪，和這些商鋪談判，只要拿著青年卡去這些商鋪買東西就能打折優惠。這樣，既可為商鋪擴大銷路，又能給學生提供優惠服務……丁躍說得眉飛色舞，孫濤也聽得兩眼放光，從那天開始，他就迫不及待想上路了。

　　公司開張后的第一件事就是跑商鋪!原以為手到擒來的活兒，沒想到卻出師不利。那些老板看著他和同學乳臭未干的樣子，不是找個借口把他們支走，就是根本不予理睬。一個星期下來竟然沒有一單生意。

　　那天晚上，孫濤想了很多，第二天，他召集同事們開會。孫濤分析，點子毫無疑問是好點子，可是我們沒有縝密的計劃，只是憑著一腔熱血去做，方向對頭，方法不對頭……必須調整工作方法!

　　不經歷風雨，怎么見彩虹

　　遠在千里之外的父母的心也和孫濤拴在一起，他們知道兒子正承受著巨大的壓力，有些心疼但更希望兒子能從中學會堅強。他們常常打電話給孫濤鼓勵，但并不教他怎么做。

　　孫濤寫了一個大大的“堅持”貼在床頭，每天鼓勵自己去加油，去努力。

　　調整好工作思路，孫濤和伙伴認真寫好了一份互利合作方案，滿面笑容地推開一家美容院的大門，把美容院老板嚇了一跳：“小伙子，你都來4次了，這么熱的天，你就省省心吧。”“姐，天氣再熱也擋不住我的誠意。”老板看著他熱得通紅的臉，心里一軟，讓人端來一杯冰鎮飲料。孫濤精神一振，趕緊拿出早已準備好的資料，熱情地向老板介紹起來。認真聽了一會，老板發現，前幾次沒有認真聽，差點錯過了一個賺錢的機會，這真的是一個好項目，通過青年卡就可以網羅到龐大的學生群體，比自己打廣告做宣傳省力得多。

　　兩個小時的磋商，老板的笑容越來越燦爛，她不僅同意加入青年卡聯盟，而且答應在與青年卡配套的宣傳畫冊上投入廣告，并立刻簽下了合同。望著手中的三千塊廣告費用，孫濤有點不敢相信自己的眼睛，幸福來得太突然了!他迫不及待給家里打去了電話：“爸媽，我做成了第一筆生意!”

　　來之不易的成果讓孫濤和同伴們倍加珍惜，也帶給他們信心和力量。在重慶的炎夏里，六個年輕人每天穿行在永川的大街小巷中，一家一家商鋪、一次又一次登門拜訪。在暑假快結束的時候，他們竟然簽約了四百家商鋪!其中還包括德克士等著名品牌。孫濤的頭一炮算是徹底打響了。

　　設計印刷青年卡和附帶的宣傳畫冊也頗費了一番周折，開學前一周，所有的卡片和畫冊終于整理完畢。為了吸引學生們，孫濤和團隊購買了一屋子的大禮包，每個辦卡的學生都可以免費領取一份。

　　眼看要開學了，孫濤拿著材料跑到校團委申請推銷青年卡許可證明。又通過學校論壇招聘了一批學生。

　　新生報到第一天，孫濤和同伴們一邊幫著新生搬運行李，一邊宣傳青年卡。新生們很快就心動了。三十塊錢的青年卡第一天光文理學院就售出五百張。晚上十點多鐘大家才回到公司，雖然累得腰酸背疼，但錢包鼓鼓，大家心里都樂開了花。

　　經過近一個月努力，大家把每個學校的每幢宿舍樓都“掃蕩”了一遍。共銷售掉八千多張!凈利潤將近二十萬元。孫濤趕緊給家里打電話，“爸，我準備把借你們的錢先還上，算上利息!”孫濤很爽快。電話那頭爸爸樂得合不攏嘴：“本金還回來就行，利息就算作獎勵了。干得不錯兒子!不過你得穩住，千萬別焦躁了。那你這運營報表?”父親試探性地問，孫濤這頭立刻說：“運營狀況我還是會一個季度給您一個報告，也讓您給我參謀參謀，不然我這小鬼也難當好家呀!”孫濤相信父親，“而且我們這個青年卡下一波還得等一年，一年間，要做什么來維持公司運轉，爸，您怎么看?”

　　孫濤征求爸爸的意見，“嗯，你考慮的是。”父親略一沉思說道：“要不這樣，你跟你的團隊商量下一步的計劃，我跟你媽也給你好好琢磨琢磨，想想看學校里的市場都有哪些。”

　　第二天，父親打來電話：“兒子，我今天在店里遇到兩個學生發樓盤傳單，跟她們聊了下，原來她們是在網上找了兼職自己做的。要不你想辦法統計下你們學校要做兼職的人，給他們聯系看看?”孫濤激動地一拍大腿。“爸，你這個主意真好!我們正想著這事呢!”

　　不久，孫濤又開發出與青年卡配套銷售的兼職卡：在校期間想要兼職的學生，只需花幾十塊錢辦一張卡，就可以保證在大學期間有足夠多的兼職機會。這張卡在學校一下火起來了。孫濤和團隊在校園里專門設了一個點，每天都能接到上百個同學的申請。這又讓他盈利不菲。漸漸地，孫濤的公司業務范圍越來越廣，包括了計算機軟件開發、數碼產品銷售、網站建設、人力資源派遣等，公司規模越來越大，業務也漸趨穩定。孫濤有了得力部下，凡事不再需要他操心。

　　漸漸地，孫濤的眼界開闊了，在商機面前有了敏銳的嗅覺和觀察力，也能很睿智地做判斷了，只有在缺乏信心的時候，他才會尋求父母的幫助。潛伏在他身上的商業天賦被挖掘出來，如今他已不再是懵懂無知容易緊張的小年輕，他躍躍欲試想要開拓新的領域。

　　把握每一個時機實現夢想

　　在自己的小公司開得如火如荼的同時，孫濤仍是學校星湖寫作社的社長。2011年星湖寫作社招新會員時一次就招募到兩千人，是全校最大的社團組織者。一天，一個已經畢業的師兄來學校辦事，正巧在路上遇見孫濤。師兄突然想起來什么似的一把抓住孫濤：“你有禮儀模特的資源嗎?我們公司馬上要弄一個大型活動，需要一批模特站臺，可永川這邊沒有啊，你可認識這方面的人?”“我幫你聯系聯系吧!”孫濤答應著。他心里一亮——禮儀模特，這是個好項目!

　　孫濤立刻開始查找這方面的信息。在當時的永川，還沒有一支專業的禮儀模特隊伍，而很多大中型活動的現場都需要禮儀模特服務。他是個說干就干的人，當然不會放過這么好的時機。孫濤很容易就招募到一批形象氣質出眾的女大學生。又邀請到專業禮儀老師來給她們進行輔導培訓。一個月后，一支有著百余人規模的禮儀模特團隊閃亮登場了!孫濤將其命名為“永川大學生藝術團”。

　　這支以大學生組成的禮儀隊伍一出現，就幾乎橫掃了整個永川市場。在2012年的永川區秋季房交會上，孫濤的藝術團包下了參展商大部分的禮儀接待工作，大學生們青春靚麗的形象給整個房交會增添了繽紛絢麗的色彩，僅僅3天時間孫濤就進賬3萬多元，除了成本，凈賺了2.7萬元。第一次在這么短的時間里賺到這么多的錢，孫濤興奮了好幾天。

　　此后，藝術團的名號越來越響，各種大型會議、商業活動都前來聘請，南岸、璧山、大足等地區都有人慕名找上門來。經過一年多的原始積累，孫濤逐漸有了“家底兒”，2012年11月，他拿出10萬元資金，成立了自己的第二家文化傳播公司，不僅經營禮儀模特業務，還涉足時尚運動的普及和推廣。父親高興地打來電話：“干得不錯孩子!你現在的經驗和眼光，已經超越了爸爸，爸爸以后只能做你的觀眾了。”話里滿是對兒子的贊許。

　　孫濤和學校輪滑社社長魏秦是好朋友，兩人常常在一起交流。前些日子，孫濤發現魏秦每天都很忙碌，常常看不到蹤影。一打聽才知道是因為現在學輪滑的學生越來越多，社團工作繁忙。孫濤靈光一閃，輪滑這項運動正成為一種新的時尚運動，在永川絕對大有前途。孫濤跟魏秦商量：“與其在學校玩輪滑，不如趁這大好時機出去開創一番屬于自己的事業?”兩人一拍即合。孫濤負責資金籌措和宣傳推廣，魏秦負責組織學員開展培訓。很快，永川區的四個大型廣場都成為了他們的訓練基地。夏季最旺的時候，輪滑培訓一天的營業額就有四五萬元。一年下來，利潤高達五十多萬元。隨著公司發展越來越好，規模不斷擴大，他們還開辦起了專門銷售輪滑產品的專賣店。如今，他們已擁有了四家輪滑店，輪滑培訓已經穩穩占據了永川的半壁江山。

　　在經營科技服務公司、文化傳播公司的同時，孫濤又開辦了自己的旅游開發公司，這是他的第三家公司。孫濤跟父親協商后，決定只做近距離重慶游，主要對象還是身邊的學生群體。平時，學校的很多社團都會組織學生到周邊旅游，而重慶本市的旅游項目卻常常被忽略。孫濤跟重慶的很多著名景點洽談，拿到很低的價格，從而吸引到眾多經濟本不寬裕的學生游客。孫濤把這些零散學生整合起來，以跟團的方式，做成了他的旅游生意。為讓父母放松一下，孫濤還特地邀請了他們從老家趕來體驗了一把自己的旅游產品。

　　2013年10月30日是孫濤24歲的生日，這個年輕小伙子的個人資產已近千萬，也在長期的摸索中找到了自己最擅長的領域。如今，父母已經不太過問他的事業，但孫濤卻常常回想起父母對自己的信任和幫助。生日宴上，想起父母的愛，孫濤滿懷感恩地給父母發去了一條這樣的短信：“爸媽，謝謝你們在24年前給了我生命。更謝謝你們信任我，引導我，給我力量，讓我有勇氣做我想做的事。沒有你們就沒有我的今天，謝謝爸媽!我永遠愛你們!”

　　如今，孫濤已不再專注于經營企業，而是以一個投資者的身份去挖掘有潛力的商業項目和機會。已經畢業半年的孫濤將自己的工作重心從校園轉移到更為廣闊的天地中。

　　11月8日，孫濤投資建設的重慶鑫楠木業有限公司隆重開業了，這家公司以開發生產新型生態實木板為主要項目。在他眼中，這種新型木板將逐漸取代現存木板，成為市場的主流。孫濤就這樣又翻開了自己人生新的一頁。而他永遠不會忘記自己是如何起步的——怯生生的少年在父母有力臂膀的呵護下小心翼翼踏出了第一步，如今，這步伐越邁越大。