領導吩咐的工作你雖心有異議，想要張嘴交涉時吐出的卻是“好的”?曾經失敗的交涉經驗讓你常常自怨自艾，感嘆自己是個“老實人’?殊不知，同事喊你老實人，你卻從未遭遇‘傻人有傻福”的好事，倒是深刻體會了“啞巴吃黃連”的痛苦。其實，你只是欠缺一點交涉技巧。“老實”不是短板，學好職場交涉術照樣能“柳暗花明又一村”。

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對號入座，你是哪種老實人?

孫子說“知己知彼，百戰不殆”，想要領會職場交涉術的精髓，首先要剖析自己、了解清楚自己是哪種老實人，才能知道你究竟輸在哪里、應當從哪里站起來!

設身處地為他人著想型

老實特征：

1.永遠都為他人著想，哪怕陷自己于不利境地。

2.毫無私心，絕不做卑鄙狡詐之事。

點評：對所有人都掏心掏肺，一旦承諾即便上刀山下火海也要兌現，因而常將自己陷入不利的情境，落個出力不討好的下場。

避免對立的和平主義者型

老實特征：

1.喜歡以和為貴，希望所有事都能圓滿解決。

2.擁有選擇性遺忘的人生，只記住快樂的事。點評：過于理想主義，為了維持和平局面不惜不斷讓步，直至陷入失敗模式。此為商業談判大忌。

喜歡相信他人的兒童型

老實特征：

1.不管別人說什么都會相信，并且會照著做。

2.認為全世界的人都不會撒謊。

點評：這類人屬于很傻很天真型，職場如戰場，一味相信對方的謊言和夸大其詞，最后只能落個一敗涂地還幫人家數錢的下場。

容易感情用事的公子哥型

老實特征：

1.情感超級豐富，心情全寫在臉上。

2.感受到攻擊時無法很好地控制情緒。

點評：沖動是魔鬼，所謂成也沖動，敗也沖動，你相信自己在失去理智的情況下依然能冷靜做出正確判斷嗎?

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交涉失敗，不要怪“老實”

每次交涉都發現自己被對方牽著鼻子走，只能安慰自己：都是我太老實了。今天，我們要為“老實”申冤：其實，你的交涉敗局不是它的錯。

失敗原因1：感情用事

你總說都怪自己太老實才“人善被人欺”，才會在自己鞠躬盡瘁的項目上被同事搶了風頭。實際上，你的“心直口快”可能已經讓你在無形中樹敵過多，你的“清高”姿態又阻擋了你的自我表現。

交涉點金：以向領導請求指點不足之名，行陳述工作領賞之實。哪怕得不到實質獎勵，讓領導知道你的付出也好。

失敗原因2：總拿自己跟對方比較

你不是一個怯于交涉的人，但總是三句不離“你不是也這么做過嗎?”、“上次你不是也……”諸如此類的對話就像“拉大鋸”，拉扯到最后也難下結論到底誰對準錯，或許你只是不想思考問題到底出在哪。

交涉點金：人總是希望獲得肯定，你可以嘗試這樣說：“雖然這個case有獨特的地方，但我參考你之前的做法發現也是可行的……”

失敗原因3：凡事唯命是從，居于下風

你看似擁有辦公室的好人緣，其實你不過是辦公室里的便利貼，誰都可以給你指派工作，因為你聽話、好用。面對桌上摞成小山般的文件，你可能只有無奈嘆氣的份。

交涉點金：如實告訴對方你手頭正在忙的工作，并對自己無法給予對方幫助致以歉意。誰還能怪罪真誠的你呢?

失敗原因4：以為佯裝不知道就能蒙混過關

你總在經營自己的“老實”形象，面對領導關于公司存在問題的談話，你的態度永遠是“挺好，沒發現什么問題”，內心卻是“那些流程混亂、亂報賬目的事情還是留給其他人去操心吧”。好吧，你不是老實，你只是不想得罪任何部門罷了_

交涉點金：不想“因言獲罪”，但也不能明哲保身，最好的做法是從檢討自己入手。面對老板的詢問時不妨先談談自己工作中遇到的問題，再延伸到其他人的做法。

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不用小心機，照樣贏先機

契訶夫曾經說過：“如果無法以溫柔的話語征服對手，那用恫嚇的言語更征服不了。”交涉是一門技術，熟練掌握交涉四大鐵則，都可以成功。

鐵則1：照顧對方情緒

當對方情緒激動時必須加以包容，待其冷靜下來后再繼續進行交涉。應該沒有準敢在老板大發雷霆時去講條件吧?

鐵則2：事先明確自己所期望達到的目標

想要升職加薪?那最好在跟老板交涉前明確你的期望薪資，并且明白你這次是來談加薪的。免得跟老板天南海北胡侃一通后發現聊得很開心，工資卻半毛都沒漲。

鐵則3：確認對方最終是滿意的

合作共贏是職場追求的最佳境界，因此交涉過程中不能一味侵占對方利益。下次再有人隨便丟工作給你，不妨和對方一起來完成，他一定能感受到你的熱情。

鐵則4：加倍報復是愚蠢之舉

倘若你以牙還牙，那可能對方上一次的無心之舉就演變成了“冤冤相報何時了”。不如曉之以理，動之以情，了解—下過程緣由再想對策為好。