盡管當下樓市面對著頗為嚴厲的調控政策，我們聽到的故事大多數卻仍然是“托關系買房”、“一房難求”、“開盤即售罄”，樓市的火熱仍在延續。在市場的襯托下，熱銷樓盤的態度顯得多了些“傲慢”：“驗資”成為常態、捆綁車位銷售顯得很正常、全款購房更能獲得優先落位權······

在這樣的市場下，樓盤不愁銷售，購房者能夠買到心儀的房子已經足夠慶幸，很少再奢求能夠獲得多少額外的附加值。正是這樣的背景下，錢塘江畔的一線景觀豪宅銀杏匯卻做了一件顯得令人覺得“費解”的事：

▲意大利尋根之旅

今年5月，銀杏匯發起了一場對標世界級生活方式的尋根之旅，帶著俱樂部GINKGO CLUB的成員們飛赴意大利。“超跑之城”博洛尼亞、歷史名城佛羅倫薩、世界時尚之都米蘭三站，見證了奢華、藝術與時尚，感受了國際級的生活方式。

付出值不值？

GINKGO CLUB樹立豪宅營銷范本

9天時間，10000多公里的飛行，3座意大利名城的深度探尋，在豪宅市場一房難求的市場背景下，舉辦這樣一場活動，究竟值不值？

事實上，回顧銀杏匯GINKGO CLUB過去的一系列動作，便不難理解。從胡潤浙江財富榜單發布、賓利首款SUV添越首發盛典，到金磚夜宴、文藝復興藝術設計論壇……財富并非唯一入會標準，吸引內部成員的力量來自于對時尚、藝術和奢侈品級生活的高度共識。

近些年，千萬級豪宅業主的人群正在發生變化，更為年輕的城市新貴成為豪宅置業群體主流，他們不僅年紀更輕，大多有著留學背景，視野也更廣、接受新事物的能力也更強。對他們而言，豪宅不再是單純的財富容器，更是一種文化、圈層的整合渠道。

▲意大利尋根之旅

這一特征在銀杏匯的業主群體中也有充分體現，據悉銀杏匯的業主集中在35—50歲之間，以70、80后為主。他們對于銀杏匯前衛的建筑風格、裝修風格以及項目所營造的俱樂部式的社區氛圍接受度都更高。正是對這部分精英人群的準確把握，銀杏匯GINKGO CLUB取得了極大的成功：銀杏匯對其業主群體做了一項數據分析，結果顯示有68%的客戶來自熟人的推薦。

“比起很多傳統的豪宅項目，銀杏匯未來的價值可能會更大，項目獨特造型的建筑觀感、裝修風格以及所營造的社區氛圍得到了有心突破現有階層思維的新貴階層的接受，這部分人是代表社會未來發展的主流人群，他們身上體現出來的精神和價值代表著社會未來發展的方向和趨勢。”杭州知名房產專家、獨立評房研究院院長李坤軍表示。

上升期的市場中

怎么樣的房子才能被稱為“真”豪宅

隨著杭州城市格局的變化，很多板塊的價值提升明顯，房價也水漲船高，我們看到杭州市場上主流剛需盤均價已經突破20000元/㎡，均價30000/㎡以上的樓盤數量同樣大幅增加。倘若以售價作為評判標準，杭州市場尤其是主城區“豪宅化”的現象已經毋庸置疑。

然而，當前市場下很多所謂的“豪宅”只是在市場行情助推下“被豪宅”了，“很多樓盤在最初定位上只是一個大眾型的主流樓盤，隨著房價上漲‘被豪宅’，與其花費大量成本購買這類樓盤，不如花同樣或是稍多的錢去選擇本身就是豪宅定制的樓盤。”李坤軍分析稱，“在上升期的市場中，真正的豪宅未來才能獲得更大匹配的價值。”

那么怎么樣的房子才能被稱之為“真”豪宅？其中最簡單的一個標準就是看樓盤在產品配置中的成本投入。以銀杏匯為例，純意大利進口的藍金沙石、卡帝士裝甲門、全套米勒廚電、唯寶潔具、卡德維浴缸、博德寶櫥柜、高儀龍頭、Poliform衣柜等等，這些耳熟能詳的奢侈品級家裝品牌，都集結于此。這些配置，在“被豪宅”的樓盤中幾乎是不可能全部出現的。

另一個標準就是社群，豪宅區別于“被豪宅”樓盤的另一個明顯特征就是社區人群的自我篩選。如果當同一個樓盤的售價短期內從20000元/㎡跳漲到40000元/㎡左右，你很難想象購買這個樓盤的業主會是同一批人。但對于千萬級豪宅社區而言，居住人群之間的差別顯然會小很多，“真正的豪宅樓盤在居住性上會更加純粹，也更能體現出生活方式的品質感。”李坤軍表示。

看過意大利的奢華、藝術與時尚后，銀杏匯“尋根之旅”第二季預計將于8月開啟，這一次GINKGO CLUB的成員將去到德國北威州、薩爾州和黑森州，去見證德式的精工和匠心。德國是一個非常值得期待的旅行地，而與這座城市中最“驕傲”的一群人同行，無疑更令人振奮。8月，敬請期待！

項目預售證號為：杭售許字（2014）第004023號更，開發商：杭州德城置業有限公司；本宣傳資料為所發布的各項內容僅供參考，最終以商品房買賣合同及政府規劃為準。