消費者想買白酒，除了網購和實體店購買，還有什么方式？6月30日，五糧液首家電商體驗店，落戶蘇寧易購蘇州石路云店，為這一問題帶來了更多的解答。據悉，該店是全國首家非傳統渠道的O2O名酒體驗店，消費者不僅能到店內品鑒白酒，還有更多購酒方式可選擇，方便快捷。

開業儀式

4種購酒方法1小時急速達 進店還能品鑒互動

6月30日上午，在蘇州石路商業街廣場，五糧液首家電商體驗店揭開神秘面紗，正式開張。這是五糧液授權蘇寧易購在線下設立的一家實體店，也是全國第一家非傳統渠道的O2O名酒體驗店。

那么，這家體驗店能為消費者提供什么樣的服務？

蘇寧云商集團超市公司常務副總裁王迪介紹，與傳統線下門店不同的是，這是一家打通線上線下的O2O門店，可以實現深層次的互動，體現智慧零售的“智慧”二字。

消費者不僅能到店內品鑒五糧液的產品，還可以免費體驗調酒的樂趣。同時體驗店的開業，為蘇州消費者購買五糧液提供了4種不同的方法。消費者可以選擇在蘇寧易購的網站或者APP下單，由五糧液線下體驗店送貨上門，或者顧客到門店自提。消費者也可以到店品鑒之后，在店內下單，可選擇現場提貨，或者預約送貨。

據介紹，目前該體驗店能夠提供的物流服務，可實現身邊1小時急速達、全程2小時達的高效配送。

此外，店鋪位于蘇寧易購蘇州石路云店內，在銷售模式上，也打通了酒類和電器的跨品類營銷。消費者在店內購買電器達到一定的金額，可獲得五糧液的贈品。同樣購買五糧液滿一定的金額，也能拿到蘇寧卡，該卡可用于蘇寧云店的電器購買。

記者了解到，6月30日至7月2日，轉發H5集贊、在云店購買電器達到一定金額等，就有機會獲得五糧液精心準備的禮品。而買五糧液滿4999元，還有機會得到倍受喜愛的蘇寧易購12星座萌獅手辦。

白酒消費趨向低度和年輕化 順應趨勢深化戰略合作

現如今，人們更加注重健康，低度白酒受到越來越多的飲酒愛好者的青睞。蘇寧易購大數據顯示，近6個月以來，在白酒的總體銷售中，低度白酒的消費占比超過55%。其中35度的五糧液是諸多用戶購買白酒的首選。而從消費年齡來看，近6個月消搜索酒水的人群，40歲以下占比82.6%，購買過酒水的人群中，40歲以下占比85%。

為了順應低度酒和年輕化的大趨勢，更好地服務消費者，蘇寧易購聯合五糧液進行了這次O2O體驗店的嘗試。希望通過不同的方式，提升消費者的購物體驗。

據悉，蘇寧和五糧液的戰略合作始于2016年3月，雙方致力于嘗試產品、服務以及線上線下構建消費者體驗的創新。

一年多來，蘇寧線上獨家代理了五糧液35度500ml產品、開展了五糧液超級品牌日。此次蘇州線下門店的開業，正是線上線下構建消費體驗創新的落地，也是雙方深化戰略合作的一項重要舉措。

這家體驗店的開設，不僅是白酒行業內對新模式的歷史性探索，對于五糧液的品牌來說，也將發揮更長遠的作用。王迪介紹，借助蘇寧易購的大數據，可以對會員結構、消費習慣等進行分析。依托這一分析結果，五糧液可以隨時調整產品結構，甚至提供定制產品，更好地滿足消費者的需求，拉動銷量。

未來該模式將在全國復制

眾所周知，與其他電商相比，線下業態是蘇寧獨有的優勢，且在消費者心中信譽頗高。此次五糧液授權蘇寧易購在線下開店，正是借助了這一優勢，讓信譽得以保證，品牌得以彰顯，也讓消費者來蘇寧易購買五糧液的產品時，吃了一顆定心丸。

五糧液授權蘇寧易購的首家電商體驗店開業之后，雙方未來還會有什么動作？在當天的開業典禮現場，王迪也向記者透露了他們的規劃。

“五糧液在華東區所占的市場份額最大，因此第一家體驗成功之后，我們將復制這種模式，以華東區為核心，在全國推廣開來，預計今年會開到10家。”王迪表示。

據悉，除了大規模地推廣體驗店，未來蘇寧還將在線下開設酒類品牌集合店。“到時候就不是某個單一品牌的體驗店，而是多品牌的聯合推廣，給消費者更加便捷優質的購物體驗。”